2022年高級經濟師工商管理真題參考答案
2022年高級經濟師工商管理真題參考答案
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【案例分析題】
(二)
cb公司在中國口腔護理行業,第二段分析了漱口水產品和洗牙機在國內口腔護理產品的占有率,以及漱口水產品的滲透率,對比西方發達國家兩個數據,選擇漱口水產品系列,精準分析了年輕人市場,面向家居 辦公 xx場景,設計了小瓶身,葡萄 蜜桃 烏龍等三種口味。明星 抖音 快手短視頻營銷,線下otc 便利店 cs營銷。成為公司明星產品,連續劇九個月月銷量突破一億元 市場份額第二,僅次于xx。
【題號1】CB公司重回口腔護理行業的營銷管理步驟是什么,具體開展了哪些工作?
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市場營銷管理的步驟:分析市場機會、制定戰略規劃、設計市場營銷組合和管理市場營銷活動。
(1)分析市場機會。
①建立營銷調研和信息系統:CB公司通過行業相關報告獲得市場信息資料,可以清晰地描繪市場機會的大小。
②研究營銷環境:通過分析國內外口腔護理行業及漱口水品類市場,調研國內漱口水市場主要有李施德林、BOP、Usmile、冰泉、清之科研等品牌,來評估市場潛力和預測未來市場需求量。
③分析消費者市場:通過分析消費者市場,該系列產品精準捕捉年輕人喜好,主要面向家居、工作、出行三大使用場景,了解購買者的特點和購買方式。
④識別和監視競爭者。同時CB公司也再監視競爭對手,目前,已打敗很多競爭對手,CB漱口水已經成為公司的明星產品,銷售占比高達83%,在國內漱口水的市場份額位居第二,僅次于李施德林
(2)制定戰略規劃。在分析市場機會的基礎上,企業要從整體上制定營銷戰略規劃以及目標市場戰略規劃。CB公司明確了重回口腔護理市場的戰略目標,決定將CB打造成國貨口腔護理第一品牌,采用快消品打法,實現口腔護理產品的升級。
(3)設計市場營銷組合。CB公司推出了漱口水系列產品。該系列產品精準捕捉年輕人喜好,主要面向家居、工作、出行三大使用場景,采用嬌小可愛型瓶身,同時推出葡萄、綠茶、烏龍茶三種口味。
(4)管理市場營銷活動。宣傳方面,公司聯合明星、利用KOL種草推薦,并通過進入抖音、快手的流量池不斷觸達用戶群體,達到高曝光、高討論的效果。公司通過線上積累的口碑流量,助力線下推廣,打開了OIC渠道、便利店渠道和Cs渠道。CB公司連續9個月月銷額超過1億元。
【題號2】CB公司對中國口腔護理行業的市場調查主要采用了哪種方法,有哪些優缺點?
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文案調查法是利用企業內部和外部現有的信息、資料和情報,對調查內容進行分析研究的一種市場調查方法。
優點:①收集資料多。②收集過程方便、容易、迅速。③時間短、費用低。④不受時空限制,可用于經常性調查。
缺點:①資料過時,無法反映新情況。②收集資料對解決問題不能完全適用,易遺漏重要資料。③二手資料的準確性、相關性可能存在一些問題。④要求調查人員有較扎實的理論基礎、較深的專業技能。
【題號3】從目標市場戰略角度對CB公司的戰略選擇進行分析和說明。
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目標市場戰略角度CB公司采用了集中性營銷策略,主要針對年輕人目標市場。
集中性營銷策略是企業在市場細分的基礎上,選擇一個或幾個細分市場作為目標市場,制定營銷組合方案,實行專業化經營,把企業有限的資源集中使用。
CB公司2020年9月底,公司推出了漱口水系列產品。該系列產品精準捕捉年輕人喜好,主要面向家居、工作、出行三大使用場景,采用嬌小可愛型瓶身,同時推出葡萄、綠茶、烏龍茶三種口味。通過市場細分,CB公司集中針對年輕人的三大使用場景家居、工作、出行提供產品,所以符合集中性營銷策略。
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